פרסמנו מודעה למכירת הדירה. פנו אלינו רוכשים ובהם גם מתווכים. כעת, ככל הנראה שאחת המתווכות הביאה רוכש לקניית הדירה. המתווכת דורשת תשלום של 1% עבור ביצוע העסקה. האם אנו חייבים בתשלום דמי תיווך?

תשובה:

אנו חיים במדינה עם שוק חופשי.

אם תחתמו על התחייבות לשלם דמי תיווך, אזי תחוייבו לשלם.

אם לא תחתמו – יקשה על המתווכת לגבות מכם.

מדובר בהחלטה מסחרית שלכם, ובחישוב שלכם, האם העסקה כדאית לכם למרות התשלום או לא.

השבוע התחלתי לחפש דירה עבור אבי, לאחר שהתבטלה עסקה אחרת שהיתה על הפרק לקניית דירה על ידו. מצאתי באינטרנט, באחד האתרים, דירה, והלכתי לראותה. הדירה נראתה לי מתאימה, ויידעתי את אבי עליה. מסתבר,שלפני מספר חודשים, מתווך הראה לאבי את אותה הדירה עצמה, וכעת אני רוצה לדעת האם אנחנו יכולים להמשיך את המשא ומתן מבלי לערב את אותו המתווך (כעת התיווך נעשה על ידי בעל הדירה).

תשובה:

התשובה לשאלתך אינה פשוטה.

ישנה פסיקה מאוד לא אחידה בנושא תיווך, וקשה לדעת מה תהייה ההחלטה כשהתיק ידיע להכרעה.

בהחלט קיים סיכון כי תחוייבו לשלם תיווך.

אנו עומדים לרכוש דירה באמצעות מתווך. הוא דורש 2% פלוס מע"מ מכל אחת מהצדדים. האם החיוב סביר?

תשובה:

חוק המתווכים קבע סכום מקסימלי מומלץ, שהוא התעריף הרשמי למכירת דירה – 2% פלוס מע"מ.

המתווך רשאי לגבות הסכום מכל אחד מהצדדים.

כמובן, שכמו בכל ענף, גם כאן הנושא פתוח למו"מ. את המיקוח עם המתווך כדאי לעשות לפני החתימה על החוזה, שכן לאחר שכבר ראיתם דירה, או לחילופין, כמוכרים – המתווך השיג לכם קונה, לא סביר שתפוצצו את העסקה על דמי התיווך..

אגב, בניגוד לדימוי הנמוך שיש לעתים למתווכים, אנו מאמינים שמדובר בשירות חשוב וחיוני. מתווכים אשר פועלים על פי כללי החוק והאתיקה ומשקיעים עבודה רבה במציאת קונה או דירה עבורכם, מרוויח את שכרו ביושר.

מתווכים שפועלים בניגוד לכללי האתיקה – ניתן להתלונן עליהם במוסדות המתאימים והם עלולים להקנס, להדרש להחזיר את שכר הטרחה ואף לאבד את רשיונים

אח שלי חתם אצל מתווך דירות והלך לראות דירה. המתווך הראה לו את הדירה. מסתבר שזו דירה שהוא כבר דיבר עם הבעלים קודם לכן והם תכננו להיפגש. המתווך טען בפניו כי זו דירה שיש לו עליה בלעדיות ולכן לא יכול להיות שהוא כבר נתקל בה. בעל הדירה טוען שאין למתווך בלעדיות. אחי יכול לבקש פירוט שיחות שיוכיח כי הוא דיבר עם אותו בעל דירה מספר פעמים, בימים שלפני שהמתווך לקח אותו, כך שיש הוכחה כי הוא הגיע לדירה הזו עוד קודם. האם הוא מחוייב לשלם לו תיווך ?

תשובה

 קשה לתת תשובה חד משמעית לשאלה. יש פסיקה שקובעת כי אם המתווך לא היה הגורם היעיל, אזי הוא לא זכאי לדמי תיווך, וכי העובדה שקונה ראה נכס לפני שהמתווך הראה לו אותו, גורמת לכך שהמתווך לא יחשב כגורם יעיל. במקרה שאתה מציג, אני מבין כי אחיך לא ראה את הנכס לפני כן. הפסיקה מאוד לא אחידה והמקרה בתחום אפור, ולכן יש סיכון כי יקבע כי עליו לשלם את דמי התיווך.